скил⏱ 6 шагов · 2–4 часа🔒 по подписке
Скил «GTM-стратегия»: ICP, персоны и модель роста
Профиль идеального клиента с анти-профилем, buyer-персоны из реальных сделок, выбор PLG/sales-led/marketing-led, метрики воронки.
🎯 Что получите
Рабочая GTM-рамка: ICP, buyer-персоны, выбор модели роста (product-led / sales-led / marketing-led) и метрики для каждого этапа воронки.
Что понадобится: Данные о текущих клиентах · Команда на воркшоп по персонам
Шаги
1Сформулируйте ICP — профиль идеального клиента
Фирмографика (размер, сфера, география) + ситуационные триггеры (когда покупают) + анти-профиль (кому продаём НЕ будем). ICP без анти-профила — половина работы.